不选最低价，选了我们

毛泽东文学院，瓦屋面与露台结合处渗水，要做零星维修。来投方案、报价的公司不少，嘉程防水的价格不是最低的，甚至比最低价高出一截。

结果，院方选了我们。

后来听负责人说起才明白，他比的不只是价格，是方案。多数公司报的是 "漏哪补哪"：哪里渗水，就在那里刷一层防水。嘉程防水报的是另一套思路 —— 瓦屋面所有接缝处全部密封处理，露台与瓦屋面结合处的几十米长度，全部挖开。

为什么挖开？水这东西，在屋面底下是 "流动" 的。表面看到这里渗水，水可能早从几十米外钻进了瓦下面。只堵看得见的漏点，等于头疼医头，脚疼医脚。要断根，就得把这一整条结合处打开，看清下面到底什么情况，再对症下药。

施工那天，工人一片片起开瓦片，露出下面的基层，先把积年积下的灰土、碎渣清理干净，基层破损的地方修补找平。随后薄涂雨虹非固化橡胶沥青防水涂料打底，趁热铺贴雨虹 SBS 改性沥青防水卷材，搭接处压边、加宽，这一整条几十米，一处不落。防水做扎实了，瓦片再一片片复原，勾缝、压实，恢复成原来的样子。

干完那天，负责人站在屋面下看了很久。他说，当时选嘉程防水修缮，其实也犹豫过 —— 价格摆在那里，不是小数目。但他更怕的是修完还漏，返工一次，比多花的钱麻烦得多。他赌的是 "把事做透" 这四个字，结果赌对了。

多花的钱，都花在看不见的地方。但正是这些看不见的地方，决定以后还漏不漏。