湖南经广专访嘉程防水公司总经理邓兴枚女士

80后女孩如何通过互联网让公司业绩增长6倍？

80后的“大女人”通过湖南电台讲述她“滴水不漏”的互联网故事

她是一个不安分的80后，曾在一年内换了多分工作。

她在老公的影响下深入防水行业

她通过网络营销让传统行业成功转型

她是长沙嘉程建筑防水工程有限公司总经理邓兴枚

FM90.1湖南经广携手单仁资讯联合推出的《犇犇牛商汇》，和您一起分享长沙嘉程建筑防水工程有限公司总经理邓兴枚的创业历程。

邓兴枚是一个大女人，之所以称她为大女人，是因为她身上有一种豪气，是那种要做大事的坚定和毅力。邓兴枚80年代出生在岳阳的农村，祖辈都是种地耕田的农民，邓兴枚作为家里的老大，勤奋好学也有着一份长女的担当，成功考上大学学习酒店管理专业。

1999年邓兴枚刚毕业时在酒店实习，每个月300块钱，嫌工资太底，邓兴枚应聘去了圣爵菲斯大酒店，2000年情人节的时候，酒店活动促销，销售玫瑰花，邓兴枚自告奋勇参加了，10元1支的玫瑰花，2、3个小时销售额达就到了3000多元。

或许是因为邓兴枚天生具有能够说服人的能力，她展现了自己的销售天赋，而这种天赋也被领导发现，一步步晋升，但邓兴枚却认为酒店的生活太安逸了，包吃包住，有电视有空调，工资也还可观，日子久了，人便会生出惰性。邓兴枚意识到这样下去不行，他应该做些更有意义的事情，于是毅然辞去了酒店的工作。

在这之后，偿试过很多的行业，做过啤酒促销员、广告业务员、摩托车销售片区经理、服装导购、橱柜销售，有一颗不安分的心，总想着去体验不同的生活。

这样频繁更换工作的状态一直持续到2003年邓兴枚遇到了一个人，那个人就是邓兴枚当时的男朋友现在的老公。

就这样邓兴枚跟随老公从事防水行业，这一做就是十多年，而且即使再难，也从未想过放弃。邓兴枚之所以喜欢防水行业是因为她认为防水就好比是一家给建筑物治病的医院，治好建筑的漏水问题，就和治好一个病人一样有成就感。

这样的感悟是邓兴枚多年积累总结出来的，最初接触防水行业，她还是曾怀疑过自己，作为一个女性，她是否真的适合防水行业。

但邓兴枚是那种认准了就不会改变的人，虽然是半路出家，虽然是防水行业的外行，但邓兴枚就是喜欢挑战，一种材料一种材料认，一个一个施工现场跑。

就这样邓兴枚进入了防水行业，让邓兴枚记忆犹新的一件事是2005年郴州东江水电厂防空洞防水防腐的业务。

每天进出黑漆漆的防空洞，爬20多米高的钢便梯，邓兴枚穿坏了二双皮鞋。但她还是坚持和师傅们同吃同住，一起上下班。邓兴枚说当时的施工难度非常大，于是她每天给公公打电话，咨询技术难题。

这是邓兴枚第一次和防水的亲密接触，有点小小的成就感。也让邓兴枚真正爱上了防水行业。最初邓兴枚和老公是跟着公公开始从事防水行业的，后来因为公公年纪大了，加上不懂得营销，做起来有点力不从心。于是，邓兴枚做了一个决定，成立公司。

但开公司的想法却不被老一辈支持，他们认为只要有活干就行了，干嘛一定要开公司呐？邓兴枚却认为，如果要做就一定要做好，有自己的品牌。

那么接下来邓兴枚会如何抉择？他又是如何通过网络营销让业绩增长6倍的？稍后《犇犇牛商汇》继续和你分享长沙嘉程建筑防水工程有限公司总经理邓兴枚的创业故事。

2008年，公司刚刚注册的时候，销售是个老大难的问题，成立了公司生意却并没有起色，邓兴枚开始想着有没有其他办法可以让更多人知道自己的公司。

通过在国内最大的搜索网站做互联网广告，邓兴枚偿到了互联网甜头这是邓兴枚以第一知道互联网原来有着如此神奇的功能。一个偶然的机会，在2009年邓兴枚接触了单仁资讯，这个改变邓兴枚公司状况的课程。

由于抢占了互联网先机，网络营销做得早，网站也很大气，能让人形像具体的了解邓兴枚公司的经营情况，在同行业，在客户心中成为防水工程知名品牌，为公司赢得了好口碑。合理规划了关键词投放，懂得规避风险，投入极少的钱，能带来最多的点击和转化，大大的节约了成本。现在公司除了老客户，客户转介绍以外，有60%左右的订单来自于网站，邓兴枚说他们的业务员早就告别了扫街式的陌生拜访，坐等顾客上门，只负责跟单就可以了。并且成交率很多，营业额较使用传统业务方式的时候增长6倍。

邓兴枚说她收获了很多胜利的果实，不止业绩的增长，还有满满的正能量朋友圈。邓兴枚说她就像海绵一样，吸收每个人身上的闪光点，弥补不足。自身的能力得到很大的提升。

2011年，嘉程防水公司不断成长，邓兴枚意识到这是必须重新规划了组织架构及发展策略，这样才能让嘉程防水有更好的发展。

如今，走在长沙街头，最让邓兴枚自豪的莫过于，看到一栋栋的高楼大厦，到处都是嘉程人辛劳付出的成果，迄今为止，嘉程防水承接了上万项大大小小的防水工程，从一家名不见经传的小型防水公司蜕变成了湖南数一数二的知名品牌公司。

省化运公司的杨总是我们2008年的客户，当时邓兴枚的公司做了办公楼和员工宿舍楼共计约6000平方米的屋面整体防水翻新工程，八年后，杨总再次找到邓兴枚。

随着公司的不断壮大，邓兴枚意识到个人形像、气质非常重要，但这是他的短板，于是拜杨柳老师为师，向她学习色彩、服饰搭配。邓兴枚走在寻找更好的自己的路上。

邓兴枚说，在创业的路上，要时刻保持初恋般的激情，并且始终如一的坚持，岁月终将会给到你想要的答案。

马云说：让天下没有难做的生意；邓兴枚说：让天下没有漏水的房子。格局决定结局，读过的书，看过的风景，经历、阅历和素养，决定了一个人的成就高低。

只做好事，莫问前程！主动地付出和分享，不计较个人得失，有责任有担当，生活会回馈你更多。

湖南经广采访录音链接：

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天下牛商采访录音链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMzg4NDUyNg==&mid=2652024859&idx=1&sn=4b43e364e9260d68738b8e6c83b22472&scene=23&srcid=0625bbnCEenbGIczoc5RBjZI#rd